2005/04/12 | 《 “七论”如何开拓非编和刻盘业务的新市场 》 及补遗
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《 “七论”如何开拓非编和刻盘业务的新市场 》 及补遗


“七论”如何开拓非编和刻盘业务的新市场

　　郑重声明：本文与非编和刻盘技术无关，但与非编和刻盘业务密不可分。纵观中国经济之改革，要求二年内中小型企业全部民营化（企业卖给个人或其它组织，职工全部买断工龄，各个地方都出台了一系列的鼓励发展个私经济的优惠政策）、大型企业（除关系国计国生的国控企业）资产重组后规范化、股份化，横观国际之社会，社会主义国家越来越少，实则走前苏联之路搞私有化、市场化，虽然这些目标随着政治形势之变故前进之路还漫长，但到时候贪官们、非法之徒们（合法经营、勤劳致富的人所占比例是盲人吃豆子--心里有数）遥身一变成了企业主，而真正深钻技术却不太注意经营的电脑人却成了新时期的“无产阶级”。本文的目的是为解决我等“臭老九”们（乌某自比为“粪坑之石”也属此列）“大脑发达”（掌握了一定的电脑技术），“四肢残缺”（缺乏必要的关系网）的经济问题，以防万一到将来永远受治于人，从而报答高手们对我技术方面的帮助。其中的观点有的已经在实践中获得成功，但乌某因八小时内还得上班，八小时外还常被工作（加班）或社交的“应酬”占用，有的还无暇在实践中应用。为此，乌某郑重声明如下：
　　一、本文不针对任何朋友，朋友们看帖后应想一下到底说什么？其实有的是包括乌某本人的。如果对某一观点未能想清楚，请不要“对号入座”。
　　二、本文的有些内容本来没有什么新东西，但在坛子中的朋友并没有产生共识，只得做个小老太唠叨上几句，如技术垄断（坛内共享、坛外保守）、高额奖励（适当回报）问题等等（大庆可不要用大刀砍我哟，我躲起来您砍不到）。
　　三、有比“老五”（其实这排名并不是老乌本人）更“高高大大”的“年长”者也不必“伤心”，您完全可以把您积十年、二十年、三十年、四十年之工作经验奉献给大家，不必对“老弟”“品头论足”。
　　四、如果有朋友认为本文通篇是“铜臭”，那是因为您在某方面已发了点“小财”，但您要考虑还有许多没发“小财”的朋友，您没有这种需求，还有朋友有这种需求。不要因为您的需求不一而不让其他朋友得到这种需求。如果按美国社会行为学家马斯诺的“需求层次论”的观点，您的需求是最高层次--实现人生的价值，但还有朋友还在为第一、第二、第三、第四需求而拚搏。
　　五、本文可能有朋友认为转了一个大弯后才进入“正题”，我觉得凡事都得从大处着眼、小处着手，也就是要先有战略上的眼光，才可能有战术上的应对措施。
　　六、本文不是论文，所以未进行文字推敲，内中观点和提法都是相对的，请朋友们不要绝对化。
　　七、乌某不想因本文影响本坛祥和、文明、热烈的技术交流气氛，因而不希望对本文报以“掌声”、不希望进行“炒作”，当然也包括不要跟帖，您如果对其感兴趣只要看一看就行。

　　言归正传：

“七论”如何开拓非编和刻盘业务的新市场

--兼谈电脑人的进一步解放思想

　　大凡商品和服务的生产者或提供者都有一个服务对象问题。我们对服务对象的研究，其实就是市场研究，这包括对市场的调查和预测。如果服务对象主要是家庭客户，在这里估且把它叫个人市场；如果服务对象主要是集团单位，在这里我们把它叫集团市场。家庭客户因要从自己的腰包中拿出钱来，一元十元的斤斤计叫是可以理解的，如果我们把眼光只钉住了个人市场，由此带来的后果就不可能有高利。但如果我们在稳住个人市场的同时，把眼光转到集团市场上，就可能以较小的时间和技术投入获得较高的回报，其原因我想是不言而喻的。本文试从开拓集团市场的角度谈点个人的体会。
　　一、深入了解国情是开拓集团市场的关键。国人谈了解国情本是一句费话，但真正了解中国的人事制度之国情，可能并不是我们都谈得清楚。六十年代有一著名漫画家在漫画中写了一幅对联，--“说你行 不行也行，说你不行 行也不行”，横眉是“不服不行”，那是对解放后人事制度问题上“伯乐”制的真实写照；封建社会的人际关系是“君君、臣臣、父父、子子”，可到了当代，虽有很大进步，如公开招聘某几个职位，但要全面实现“公开、公平、公正”，还有很漫长的路。以上封建的东西还根深蒂固得很。“一人得道，鸡犬升天”，在现实中可不能专指封建社会，不然就不要进行“三讲教育”和反腐败问题了。如果您缺少对中国人事制度感性或理性的认识，那么，您只要将电视连续剧“宰相刘锣锅”中的人物服装和官名改成现代的服装和名称就一清二楚了。由此得到的结论就是：官员的职位越高其“含金量”越高，也就造成了不论哪一级官员对其职位升迁的贪婪比电脑人对知识的渴望有过之而不及。因此，一些官员欺上瞒下，采取各种手段显示工作“政绩”也就成了必然。要显示工作“政绩”总得有一定的载体，而制作向上级领导汇报的汇报专题片，电视台进行播发的“政绩”专题片，企业的简介和产品广告片（此不在上列中，但也有一些成分）就是很大的市场需求。但在一片“歌舞升平”中，又有几个县（市）、乡（镇）、村的财政不是“吃饭”财政，几个企业能拿出大把大把的钞票请电视台或专业的广告公司制作呢？这就产生了一大矛盾：一方面是市场有庞大的非编和刻盘需求，另一方面又因资金问题难以成交服务商品。要将集团市场的购买动机（其实我们提供的服务，对集团单位来说也是一种购买）转化为购买行为只有低价提供。朋友们家庭作坊式的“工厂”正可以低价出卖，按电视台的三分之二或半价制作，我看大家也会笑眯了眼。这不正是我们要开拓的新市场吗？为何我们还要死抱着单一的个人市场在价格上与同行恶性竞争而不去开拓集团市场呢？
　　二、全面掌握市情是开拓集团市场的前提。过去有句“两眼不闻窗外事，一心只读圣贤书”用来说知识分子是对的，可对电脑人我要改为“两眼不闻室外事，一心只读网上书”了，哪个单位的经济状况如何？哪个单位的领导和经办人员爱好什么？哪个单位又有什么新闻眼（新闻报导中的术语，意为可进行报导的闪光点）？在因特网上可是找遍天崖海角无处寻。对内陆地区来说“四行（四大专业银行）一保（保险公司）、两电（电力和电信）一草（烟草公司）”这是路人皆知的“流油”单位，而其它单位可要我们大家自己去“挖掘”了。二三两个问题我要借当前为官者的一种“绝招”，就是要学会“五泡”--泡茶、泡烟、泡酒、泡脚（足浴）和泡妞，搞业务和为官者不善长这“五泡”可是好难展开业务和长期为官的，当然许多情况并不一定是自己“泡”，但赔“泡”、请“泡”可是必须的。如果有人说这不是电脑人的特长，可是学上一两“泡”，也未偿不可，再退一步说“吹牛聊天”也不是电脑人的特长，但以诚相待、广交当地朋友，在谈话中了解以上三大方面的情况又未偿不可呢？再不行就“请听下回分解了”（请看“三论”）。
　　三、找准合作伙伴是开拓集团市场的的条件。大家生活在十分看重人缘的国度，对人的感情投资也能得到相应的回报应该是不争的事实。在“上回”中已经“分解”了“五泡”问题，我们做不了官员，但学会官员们的领导艺术--善于用人，扬人所长，补已之短有何不可，机关中的小车驾驶员、秘书人员可是有“五泡”“专长”的呀，这些人员不仅有很好的协调、组织和“外交”、谈判能力，而且有庞大的朋友群体，更有非编和刻盘的经办朋友，不然他们就干不长这份工作（个别特老实和听话的人除外），加之他们天天在领导身边，对单位、对领导的基本情况了如指撑，这些人或再拉一些为官者成为我们的合作伙伴岂不谬栽。既然是合作伙伴当然要分利，往往很多高利的业务是必然分利于人的，有人说现在做事挣钱挣100元，有50元是别人的，这话一点不假，别人为你奋斗分利于人有何不行呢？这种合作可采取暗股、“干股”形式，现在哪个高档浪费场所，甚至美容厅、歌舞厅等没有吃“干股”的人，不然开不了一个月就要倒店。一些业务的谈判或了解基本情况可通过他们进行或透露。当然要强调一点合作伙伴可是绝对不能“出卖”的。
　　四、掌握谈判技巧是开拓集团市场的关键。人在社会中，就有社会的属性，因此，各种各样的人都有是一种必然，有人公开、有人含蓄，有人胆大、有人胆小；但为官者大多既含蓄又胆大、既心恨又手辣，从古至今莫不如此，不然就为官不长、为官不大。只要还是人治社会或“伯乐制”的人事制度，为官者就必然贪，他不贪拿什么对上拍马？他不欺上瞒下拿什么搞“政绩”？为了长期为官和官位的升迁，“既做婊子又立牌坊”也就成了一些官员的通病。既然如此，在谈判中开始时就不能太直，如可说些“请相信我，我们会合作很愉快的，业务做完你就会知道”等，到条件成熟时就可单刀直入--给多少多少回报。有时遇到表面上一直压价时，也可说“请你留点让我做人的余地，不要再压了，不然我做人做不清楚，大家都不愉快，以后大家还要长期合作呀，大家都愉快点多好”。给人的好处不一定都要给钱，请吃、请“泡”，免费做光盘等也是一种感情投入的形式。
　　五、善于推销自己是开拓集团市场的因素。古人云：“酒香不怕巷子深”。但你有再香的“酒”只能传到数十米，市场经济可有国内和国际两个大市场，搞非编和刻盘很难接到市（县）外的业务，我们不说国内和国际的大市场，但在一市（县）总得要有您的市场份额，不论您是开了小店还是“家庭作坊”，您不推销和宣传自己的“酒香”，可到了数百米就再也闻不到您的“酒香”了。推销自己、宣传自己，做广告虽是好形式但费用不是我们吃得销的。可是亲戚、朋友，同学、同事和各种各样的新朋友却是我们的业余或义务宣传员或广告员，做他们的业务时可采取暂免费，或象征性地收费，对做过单位业务的经办人员免费做一些他们自己的东西，或为其购电脑或刻些教学和软件光盘，别看这是对人的“小恩小惠”，这可是一传十、十传百的广告宣传效果呀，也许就是传销中的一种“倍增”的原理吧。既使出现同行抡业务的事，但前期对朋友的“感情投入”在此能起到我们自己难以相象的效果。时时有广告和宣传的意识也不可少，只要不被人觉得您是逢人或天天做“广告”，一定的时机、一定的场合把自己的广告盘播给朋友们看，请求提出存在的问题，有制作电子相册的人结婚请酒时，将相册盘先做出并在酒家大厅进行播放（客户高兴得很），这些实际上也是一种无形的广告宣传。
　　六、不断更新产品是开拓集团市场的要素。工业企业是投放一代产品、开发一代产品、蓄备一代产品，对于非编和刻盘我们也可借用。现在已经有了进行首届全国相册模板比赛的雏形，望每个坛子中的朋友能积极参与、全力支持，这包括精神的、时间的、技术的、经济的支持。经济方面我要再呼喊，朋友们不要再为那二、三百元，三、五百元斤斤计叫了，特别是非编和刻盘的初哥，那点钱绝对是物超所值的，您如果自己研究出差不多的模板，您所耗费的时间和精力可挣回数十倍、数百倍您拿出的钱，这样就可顺顺当当地举行第二届、第三届.....。这给我们不断更新产品带来了很好的锲机。但明明手中研究成功或掌握了某种新模板，但不要一古脑地全部推出，根据当地的情况，同行有新的，我推出更新的，不要到了需要更新产品时手中无“新货”，要始终做到人无我有、人有我新、人新我优、人优我特，让新老客户都产生您经常更新产品的印象。这样一方面就不要在价格上和同行比较，搞得你低我低、你高我高，毕竟许多业务对客户来说是“过了这个村就再也没这个庙”，客户在不知产品质量时会很计叫价格，但了解质量后就不太计叫那数十元钱了，避开了和同行之间的恶性竞争；另一方面也可做到老客户一个跑不掉，新客户一个个地跑进到您面前来。
　　七、保守技术机密是开拓集团市场的......（没词儿）。一说垄断、一说保守，就有好友遥头晃脑、甚至还有好友还大动“干戈”，实际上这词儿的含意本身就是相对的，但一旦形成了既松散又严密的技术联盟性质的组织，在技术上实现盟内共享、盟外保守，真正流落到盟外的东西总是有限的。保守了技术机密，就能做到产品数量上在当地、产品质量上在当地的绝对优势，特别是举办模板创意比赛后，经过全体“坛友”的奋斗，可集结起来全国的高手，不同风格、不同形式的、高质量的艺术作品就如雨后春笋。要做到这些必须要有四个条件：一是盟友要遵守盟内纪律，绝对不对外散发光盘；二是做到心齐，一旦发现有人违纪，大家出钱打官司，追究其法律责任；三是大家不能太“吝啬”，高手们的高质量的模板其时间和精力的付出又难道就不应得到回报吗？让高手们腾出时间和精力，从而成为我们大家模板的“专业户”，对您不利吗？难道您要了光盘之后就不想要“售后服务”吗？四是“东郭精神”必须彻底丢弃，“东郭精神”在当代是既害已、又害人，市场经济就会有竞争、就会有垄断、就会有保守，这应该不存在争论问题。但“东郭精神”的“发扬光大”，会害倒一大片的盟友，同一个城市做出相同的东西，还不进行价格大战！还不拼个你死我活；“东郭精神”的“发扬光大”，还要害倒一大片非盟友，非盟友们只要花上一点小钱就能做出盟友们花若干年才能做出的东西，还不纷纷涌入非编和刻盘领域？其后果是浪费了一大堆的社会资源，“死”倒一大片人。
　　综上所述，只要大家心齐、大家奋斗、大家“洗脑”，站稳个人市场、开拓集团市场，就一定能成功、就一定能实现。美好的明天就一定等着您、美好的未来一定欢迎您。



“七论”如何开拓非编和刻盘业务的新市场补遗之一

　　上次在本坛中发了《“七论”如何开拓非编和刻盘业务的新市场》，本已“该故事说完”，发表后第一次得到了大“大妈”的“第一个捧场”，乌某如同喝下两斤65度的正宗北京红星二锅头酒，我已经大醉快倒地了，接着几个好友又敬了几个“大组”（三杯为小组、六杯为中组、九杯为大组）白酒，我倒地沉睡了数日，睡梦中突然产生了强烈的“创作”灵感，觉得还需要要给朋友们进一步交代些什么，可惜在沉睡中未能将“灵感”中产生的东西记录下来，只得睡醒后再慢慢写这《补遗》吧。《补遗》还是与非编和刻盘业务的技术问题无关，但与其密不可分，准备分七大部分写如下内容：《补遗之一--非数学公式7+1＝1在非编和刻盘业务中的实际应用》、《补遗之二--如何对非编和刻盘业务进行正确的性质定义》、《补遗之三--“东郭精神”的本质和在现实生活中的严重危害》、《补遗之四--首届全国模板比赛的组织形式和奖项设定之建议》、《补遗之五--模板比赛作品光盘的盗版形式及加密方法之思路》、《补遗之六--如何面对开拓非编和刻盘业务新市场的困难》、《补遗之七--精一面和粗一面的相互转化》等。
　　乌石自白：乌石者，林东旭也。乌石，粪坑之石，既黑又臭还硬。乌石者，务实也，厌恶虚伪，向往务实。乌石，钨丝也；钨丝与蜡烛不同，蜡烛是照亮了别人，燃烧了自己，钨丝是在有氖气和电力的条件下，永远照亮别人，不燃烧自己。乌石者，巫师也，满脑的鬼点子，善出馊主意，会出鬼点子。
　　乌石之最：乌石自认为乌石之最。最好做的人是专职评论家，最难做的人是各级经办员；最尊敬的领导是我的首长，最不尊敬的领导是只会对上拍马又无所事事的领导；最高理想是歌唱家，最低理想是做个称职的父亲和丈夫；获奖最高的荣誉是华东六省一市的政论文，最臭的文章是天天写的总结、汇报材料；最擅长的是抽象思维，善于抽象、综合和概括，最不擅长的是形象思维，一句散文、诗歌和小说都写不出；最大的荣兴是在网上认识了这么多的好友，最遗憾的是E文不识丁；最喜爱的人是电视连续剧《宰相刘锣锅》中的刘锣锅，最不喜爱的人是电视连续剧《宰相刘锣锅》中的何生；最爱看的书是《马克思主义原理》，最不爱看的书是《天怒》；最爱看的书籍是哲学和经济学，最不爱看的书籍是小说、武打书；最爱看的电视是《焦点访谈》，最不爱看的电视是当地的新闻报导；最高学历是汉语言文学本科肄业，最低学历是连国家都不承认的初中；最高的职称是经济师（工业经济），最低的职称是只能做纪念的人事部的一张技术职务任职证书；最爱的作风是雷厉风行，说干就干，最烦的作风是办事拖拉，得过且过；最拿手唱的歌是《乌苏里船歌》，最不拿手唱的歌是《最关心你的人是我》；最爱听的歌是《草原之夜》，最不爱听的歌是《心雨》；最能吹奏的音乐是《扬鞭催马运粮忙》，最不能吹奏的音乐是《我是一个兵》；最富有的是满头脑的不是知识的“知识”，最不富有的是现在还在负债，最喜爱的人是知恩图报，加倍报答，知仇报仇，以牙还牙，最恨的人是恩仇不分......


“七论”如何开拓非编和刻盘业务的新市场补遗之一

--非数学公式7+1＝1在非编和刻盘业务中的实际应用
　　《“七论”开拓非编和刻盘业务的新市场》一文中已对非编和刻盘业务市场进行了粗略地细分，原文对这一市场细分为个人市场和集团市场，本文对这两大市场再进行一次细分：集团市场可再细分为集团单位在电视台播发的“政绩”电视专题片业务，接受上级机关和上级领导工作检查或向上级机关和上级领导汇报的汇报专题片业务，企业单位对企业形象宣传的宣传片，产品功能和产品使用的说明片业务（如格兰仕微波炉产品的《格兰仕微波美良》光盘）等；个人市场可细分为结婚纪念业务，寿辰纪念业务，生日纪念业务，毕业纪念业务，毕业周年业务，联谊活动纪念业务（如战友联谊会、同乡联谊会）等。本文中所谓非数学公式7+1＝1，是指适用于对非编和刻盘业务的市场进行细分后集团市场业务，笔者借用7+1＝1这一非数学公式，是特指在产品制作过程中撰稿、编导、场记、摄像、监制、编辑、配音这七个业务分工的七个角色，这为等号左边的7，等号左边的1为我们的业务合作伙伴，等号右边的 1是我们的专题片或说明片产品。笔者近期在“百忙”中应用了“七论”理论，已经成功地制作了两家，另有两家还在商谈和素材准备中，当然，这七个角色有交差。在谈论中得知，我们的非编和刻盘业务有着非常广大的市场，可以说不论政府机关、还是企、事业单位都有这种市场需求，只要我们制作的质量好，价格适中每个单位都想制作，除非该单位的领导岁数较大或不长时间“下岗”或平行调动，对单位的事业失去了斗志，对官位的升迁无所谓了。本文试对开拓非编和刻盘业务的市场中几个具体的非电脑方面的技术问题进行一些探讨。朋友们如有更好的主意可一定要赐教和共享哟。
　　随着摄像器材的逐步降价，现在部分单位自行购置了数字摄像机和照相机，这些器材又大多放在办公室（组织机构）、工会、宣传（教育）科（股），可大多保管人又都不是专业的摄像人员，他们往往自行先拍摄了一些本单位的会议活动、上级检查活动等的原始素材，而这些单位又大多希望他们自行拍摄素材，如由我们前去拍摄，一方面给单位增加了经济负担，增大了接待费用，当然我们的价格也更高，另一方面次次都请我们前去，我们不方便、单位也不方便，而单位自行拍摄的素材由于不知道适用于制作专题片摄像的基本技巧（推、拉、遥、切、起幅、落幅、构图等的基本功），加之未作镜头的原始记录，给后期制作带来很大的难度，要么找不到镜头在何处（连摄像人员也忘记了），要么找不到镜头的切入点和切出点（无起幅和落幅画面），这样的素材要花上若干倍的时间才能做出，做出了也影响成品质量。对此问题可采取如下方法：
　　一：向经办人员说清摄像的几大基本技巧。这问题并不难，只要说上半个小时就行了。电视是有无形语言的一门艺术，但它比音乐的无形语言更直观，音乐语言只有音乐发烧友，听听音乐就能听出其中的故事情节来，非音乐高手是听不出来的，而电视画面在无解说词的情况下也应看出情节来。以下是笔者向客户说的内容：“所谓‘推’，就是镜头落在某个画面后，按机上的W、T拉杆或按键，镜头由远到近，人象画面由小变大地连续拍摄，机子上是T字母；所谓‘拉’，与‘推’相反，机子上是W字母；所谓‘切’，相当于照相，摄像机调整好光圈、速度、白平衡后（新手可不要用手动，将摄像机打到自动档上，这三项都不要手工调整），不作‘推’、‘拉’、‘遥’动作，在一个位置上连续拍摄若干秒；所谓‘起幅’，它和‘切’是一回事，但‘起幅’和‘落幅’是一个问题的两个相反的方面，‘起幅’要连续拍摄八秒，‘落幅’就是遥到最后不再遥时连续拍摄五秒，所谓‘遥’，就是电视画面由左至右或由右至左连续拍摄，当然也可以由上至下、由下至上，这要注意摄像机遥动速度要均匀、也不要糊乱跳动，有了‘起幅’、‘遥’和‘落幅’才算是一个完整的镜头；‘构图’与照相的原理相同，有了照相基础就不要多说了，它是一样的，也就是画面要注意美学意义，画面的上下、左右要均称，不要拍得画面上‘肥’下‘馊’或上‘馊’下‘肥’、或左‘肥’右‘馊’、或右‘肥’左‘馊’，这可以在电视中直接点评，如用纸张遮掉某一部分，画面‘语言’不受影响，这说明这遮掉的部分是多余的，是太‘馊’了；白平衡这要注意用的什么机子，如是索尼机子，白平衡不做调整也不会偏到哪去，但若是松下机子，室内到室外或室外到室内、或白炽灯变为日光灯或日光灯变为白炽灯的不同光源时，不调整白平衡（机子上的W.B 键，在光源复杂时可盖上镜头盖，长时间按W.B 键，寻影器中有一图标闪动，图标不再闪时说明白平衡已经调整好）就会出现画面偏兰或偏红，可将摄像机调到半自动档上，只调整白平衡，光圈和速度使用机内的自动方式。专题片的拍摄方法和新闻一样，只不过专题片更讲究点艺术性，拍摄的新闻素材一条新闻只需5-6 分钟，电视台一般只选5-30钞，如果太长了，编辑们一看到这种带子就放到一边不采用了，新闻素材也好、专题素材也罢都不再追求花样，切不可将摄像机中特技花样用以拍新闻或专题素材，不然就不伦不类了，特技问题是后期制作的事。但在拍摄过程最好多使用‘切’的镜头，‘切’的镜头可拍长点，这样给后期制作带来很多方便，如配音和画面很容易对应。”经过以上讲解，经办人员信心十足，因为在我们这里学到了平时学不到的东西， 自身素质提高了，经办人高兴、单位领导高兴，出现了经办为我们提价说话、客户单位领导主动加价的可喜局面。
　　二、把客户的经办人请到自己的机前一同制作。电视脚本是电视拍摄的兰图，就象年初要有计划，年中按计划行事，就不会“东一锒头西一棒”，有的单位在没有找到合适价格商家的情况下已经自行写好或写好后请人进行了修改，脚本中的解说词其风格既不同于公文（太呆板），又不同于诗歌、散文（太华丽），它要介于这两者之间，追求语言的朴素、平实，文学中的多种修饰手法我觉得都不宜在电视脚本中出现。电视制作又是一个综合、复杂的系统工程，但往往单位在不知情况的条件下认为只要有设备做专题是轻而易举的事。因此，搞专题片或说明片没有7+1的合作形式，想我们自己“独吞”是很难做好的，到头来左修改一句解说词，又修改一个镜头那不叫我们发癫才怪呢。一切服从和服务于客户是我们的宗旨，因此，迁就和迎合于客户的要求也就成了必然，在配音等素材准备好后把经办人请到自己的机前（其实编辑的关键技术他看一看，既学不会，也学不走），这句解说词用何镜头、那个切换想什么效果，客户动口、我们动手，一旦出现要改动的事，客户也不好意思说，单位领导审片时提出修改的问题，经办人会替我们说“最好不改，太麻烦”，实在要改也没关系，但经办人看后觉得做一个片子真不容易，但我们的服务态度绝对要胜于电视台，吃“官饭”、吃“垄断饭”的电视台的服务态度客户绝对心里有数，经过客户和商家长时间的感情交流，客户了解了电视制作的编辑过程，理解了我们，我们知道了客户的要求和爱好，价格太低了必然出现“经办为我们提价说话、客户单位领导主动加价的可喜局面”。这样还有一大好处就是：今后再制作时经办人员从理性上和感性上都知道如何摄像、如何编辑，将来就不会再拍一大堆无用且漫长的烂镜头了。我曾做过开始时不谈价格，制作好后再说的业务，因电视台有明码标价，还怕客户胡来不给钱？有了市场的价格参照，只要我们比电视台低，客户是能接受的。这是本文要说明的7+1＝1原理，这原理的实际应用我想到以后再制作时还是我们莫属。当然，从头到尾我们来，多挣点钱也未偿不可。
　　三、注意片尾字幕名单的先后顺序。单位因未自行制作过，有的经办人又不一定知道其中的奥秘，有时会一切随着我们“上”的事，别看这小问题，这可比制作本身还重要，搞得不好会出大乱子，影响生意不说还会搞得单位内部矛盾重重。我一般是按以下顺序排：总监制（单位的正职领导或主管单位的正职领导）、监制（单位的副职领导或主管单位的副职领导）、撰稿（或编导）、配音、摄像、场记、编辑（自然是我们自己了），某某单位录制用他们的上一级单位，上级或主管单位看了片子觉得未出一文钱还有了好名声也高兴，下一级单位觉得这片子是上一级单位制作的，不会给人产生“自吹自镭”的错觉，心里踏实。但专题片是绝对不能上“某某工作室”、“某某制作室”之类的广告文字的。
　　四、选老字号的电台播音员进行配音解说。专题片或说明片没有象样的配音解说可不行，县市级的电视主持人，外观还行，但播音就不再行了，可广播电台的播音员正与其相反，配音解说员无画面出现就不在意外表美丽。当前新闻报导是最热门的十大职业之一，电台、电视台内部的人员又都是各级领导的亲人，其内部的人际关系错综复杂。改革用人问题谈何容易，这是当前县市级电台、电视台还在吃“官饭”、“垄断饭”、“大锅饭”未进行什么改革的原因之一。但大方向又已明确，电台、电视台都是广电局的下属机构，在无第二家、第三家竞争时，广电局对员工业余时间干什么是无所谓的，但因现在电视台是自收自支的事业单位，也要考虑挣钱问题，只要按常规付出电视播出费，不论哪里制作的片子都能在电视台中播出。但要请广电系统的员工为我们配音可是绝对不允许的，第一家业务我曾私自请了电台的年轻播音员进行配音，被广电局的领导知道后怕得要命，第二家业务为防害到朋友，我请了过去曾做过业余节目主持人但又不在广电系统的朋友配音，后来被电台的老播音员知道后主动向我提出要求以后请他配音，我说“你就不怕被台里或局的领导知道后下你的岗，扣你的钱？”他的回答就不多说了，总之乌某请老字号播音员配音是不成问题的了。




“七论”如何开拓非编和刻盘业务的新市场补遗之二

--如何对非编和刻盘业务进行正确的性质定义
　　对非编和刻盘业务进行必要的、正确的性质定义是我们开拓市场的起点，也是进行业务谈判的筹码。我们自己如未对非编和刻盘业务进行正确的性质定义，常常会处于被动，价格也不可能适当，投入与产出、付出与收入不成正比是要不得的，乌某除了在朋友们的帮助下制作的光盘质量上在当地有绝对的优势外，再就是较早认识到了这一点，并在实践中使用，因而较少和同行进行价格大战。乌某对非编和刻盘业务作如下定义：非编和刻盘业务是电脑人利用全新的高科技设备、利用全新的技术手段、充分利用电脑和人脑智能的一种高投入低产出的工匠性的全新业务。何以这样说且看下文，朋友们可以进行多方面的修改、补充、完善。
　　定义的前三句是不言自明的东西，在此不再重述，关键是“工匠性”这三字。不论是木匠、铁匠，还是补鞋匠，试想这些个匠与非编和刻盘的本质差别就是：其一、使用的工具不同，工匠们用的是较笨重、且较原始和落后的工具，非编和刻盘用的是较轻、较美观的设备；其二、投资额度不同，工匠们的投资较小，非编和刻盘投资较大；其三、耗费的方式不同，工匠们耗费的大多是体力，非编和刻盘耗费的大多是脑力。但本质上相同的就是：都要大量付出脑力或体力，都要耗费大量时间和精力，产品的直接成本都很低（补鞋匠用了那一根线成本低吗？一张CD片成本低吗？）我们切不可认为自己是用了现代化的设备，而且是既有知识修养，又掌握了大量高科技技术的电脑人，就把自身的工作性质估计得过高，那样就较难说服客户，最后我们的投资回报率就一低、再低、再再低。以下是自己的经历说出来可能对大家有所启发。
　　迄今为止，我是利用八小时外的业余时间在自家为人做业务的，大量的是婚庆、毕业、聚会活动个人光盘制作，也有不少是单位集体出国考察或出省旅游回来一做几张或十来张盘，婚庆方面有影楼的、也有不少是专门靠摄像吃饭的摄像师，我感到“自以为是”的是我的这些业务我基本未出家门，可以说未出家门收业务，也没出家门送光盘，都是客户到家中来的。
　　一、要把非编和刻盘制作的知识和技术含量向客户说明。开始时遇到这样一个现在长期在我这儿做业务的客户（老摄像），他说：“门市部一张正版盘才二十多元，盗版盘才几元钱，你为何这么贵？”，我说：“门市部的盘，和我们制作的光盘是完全不同性质的光盘。你从外观就能看得一清二楚。第一、门市部的盘是机械化作业的工厂化生产出来的，它用机器2 秒钟一张，如果一张能挣一元，那么一天能挣多少？我们是手工做的，虽然是用电脑这些现代化的机子，有的两个多小时才做一张，有的要几个小时才做一张，你如有兴趣我可做给你看。还有电脑这东西精神损耗是最大的，今天买的电脑10000 多元（我每台新购电脑差不多都是这个价），再过几个月就卖不到6-7000元了，时间的消耗就是金钱的消耗呀。收你几十元、一百多元算贵吗？第二、电脑技术天天在变，以前做的和现在做一样吗？这要多少技术的、精力的、经济的投入，这种投入是不能算到一家客户身上，但我在天天花这种钱。”第二个“自以为是”的是遇到一个素质很低但人长得很漂亮的新娘，这是家影楼来的间接客户我并未见面（从相片和录像中看出人长得特美）光盘刻好影楼取盘后，客户的在影楼看了很满意，但到家后家中1.1版的老VCD机播不出来，他拿到朋友家试播又是一台播不出的机子，客户到影楼大吵大闹，这影楼可是当地的知名影楼当然不能有一个客户在店上大吵大闹，紧急电话来了，求助如何处理。开始我是用的白金盘误认为盘子的兼容性不好，要求原盘拿来我重做，我用兰盘另复制了一盘，并在多种机上试播过，影楼取走盘过了一天又说不能播，我要求客户到我家中来帮助处理，客户当时有答应，但过了三天未来谋面，第四天来了电话说：“你做的盘为何质量这么差！”我耐心地了解他家机子品牌和型号，并做了不少解释，客户不听这解释，说：“我总不能花了几百元得到一张这样的烂盘吧？”“不是盘子烂，是你的机子不对路，至于几百元钱和一张盘的比较，可不能这样，那花是数十万、数百万拍的电视剧录像母带，你拿录音机中播放那肯定也是一盒烂带子”“我总不能为这一张光盘买过一台机子吧？”“买不买机子是你家中的个人事，我无权表态，但你的机子绝对播不出，现在做的是VCD 2.0，2.0版必须在2.0 以上的机子上播”，后面客户越讲越难听，我针锋相对了，“既然我们无法谈那请你到消费者委员会或法院去投诉或起诉，你如不知道电话我可告诉你，我随时做好应诉的准备。”过了些天客户请了一位最信得过的朋友到家中试播了半分钟后就走了，那客户的朋友做工作去了。类似的金正DVD不能播等处理方法基本差不多，不再多多述。
　　二、要用客户熟悉的事物进行比喻。对于玩电脑的人非编和刻盘的时间耗费只要指一点就能一清二楚，但对于电脑的门外汉你向他说非编理论和制作过程那是对牛弹琴，但如用客户熟悉但与其相似或相近的事物做比喻客户是不难理解的。我曾向客户做过两种比喻客户不仅接受了比喻而且接受了价格：第一是与文字出版物的比较，要作者写出一本书来，当然不同作者的文字水平差别很大，但这本手写稿的纸张成本并没几个钱，可这本手写书可要数千、数万元价值，但要把这本手写稿拿去复印还得要几百元的成本，而拿去印刷厂印刷它个数千、数万、数十万本，这本书可能就只要几元，或十来元了。第二是音像出版物的比喻，我们刻的光盘可说是第一张母盘，当然所用软件和方式不一样，但这张母盘如要是复制得多，可拿到光盘复制公司去进行大量复制，那就是你们在门市部看到的一面白白的光盘，这一张光盘可能只要十元以下，也可在我的电脑中进行少量复制，这三种的价格就象我们的文字出版，我们做的光盘相当于手写稿的书，在我这里光量复制的光盘相当于，把手写稿拿到复印机去复印，如再把它拿到光盘复制厂去复制就是门市部的那种盘了。对此，我过去曾因找不到光盘复制厂、也不知道复制价格而丢了二家大客户，一家2000张，一家3000张，客户接受不了我只有一盘5 元利润的价格（当时我的空盘进价一张16元）。第三是用作画作比喻，我多次遇到客户光盘做后又拿来了一两张相片要求加入，我说光盘刻好后就无法加入了，因文件已经删除，这和墨纸和宣纸一样，写上去了就擦不掉了，要加只得重新做。
　　综上所述，首先，要了解和掌握客户的心态，实际上向与客户谈和说明的过程也就是做客户的思想政治工作的过程。其次，知识面一定要宽，制作高质量的、客户满意的光盘只是我们开拓市场的一个方面，掌握客户心理、做细客户工作也是开拓市场的另一方面。我建议大家再多学一点心理学、市场营销学等。其三，要对自已的业务有正确的认识，做到既不把自己看得过......，又不贬溥自己。其四，既要知已更要知彼，掌握了确切的情况该、该“出手”就“出手”、“狂妄”就“狂妄”，该礼让时就礼让。《补遗之七--　精一面和粗一面的相互转化》将用大量实例对相关的问题进行祥细闸发。




“七论”如何开拓非编和刻盘业务的新市场补遗之三

--“东郭精神”的本质和在非编和刻盘业务中的严重危害
　　记得小时候在小学的教科书中有一篇《东郭先生》的课，讲的是古代有一叫东郭先生的大好人，把一生的精力都花在了做好事上，他不仅为人做好事实事、还救了好多人；不仅对人做好事，还救好多动物的命。一次在雪地中看到一条又饿又冻的毒蛇，冻得快死了，他急忙脱开衣襟将毒蛇揣在怀里以救其一命，毒蛇在东郭先生胸温的温暖下苏醒，因毒蛇饿得茺咬了一口东郭先生，把东郭先生给毒死了，结束了东郭先生做好事的一生。所谓东郭精神乌某定义为：就是不分做好事、做好人所指向的对象、不分青红皂白地做好事、做好人，不做“坏事”、不做“坏人”。
　　做好事、多做事，多帮助人、多指点人，本是无可厚非的，但好人做过了头、好事做过了头，帮人帮过了头、指点指过了头，那就不是好人、不是好事、不是帮人、不是指点。西方的慈善机构也不是对任何人都大发慈悲、都给帮助的。乌尔盖次虽然做了不少善事，但他的竞争手法和手段却不慈仁，不然他永远也发不了家，做不成慈善的事。乌尔盖次对我国个人使用他们的盗版软件到目前为止还没看到受追究的报导，外表看他对中国人够慈仁的。但我认为他并不慈仁，他的本质是充分掌握中国的国情后而采用的一种别人发现不了的营销手段。他挣了多少中国人的钱大家应该知道。他的高明之处就是他的十分隐蔽、但又让外行人不可思议的营销手段。也就是让我们这些使用过他们的软件的国人都变成了他的义务推销员、宣传员和广告员。不要花钱可做广告、不要花钱有一大批的推销员、宣传员，让义务推销员、宣传员和广告员熟悉产品和功能，让这些义务推销员、宣传员和广告员做产品的售后服务，以节省大笔大笔的广告宣传费用和售后服务费用，让这些人使用、掌握和熟悉产品有何值得追究的？难道还要在这些人身上再搜剐俩手空空的国人的钱吗？那将来谁要他的产品，这么庞大的中国市场不占领难道要让给竞争对手去？哪个个人和单位愿意采购不熟悉、不知功能的产品，特别是电脑的软件这种普遍较难掌握的产品，而单位采购电脑又都是我们这些玩电脑的人出谋划策，既然电脑人出谋划策谁会出个采购价格很便宜但一时又没掌握的红旗操作系统呢？但乌尔盖次销给中国的价格却比美国本土还要高，你能说乌尔盖次不高明、很慈仁？如果在坛子中或在其它场合熟悉的朋友向我们伸出求援之手，我们大家坐视不管，那于理不容、于情不容、于质（品质）不容，但如是一个“过路”的“生客”，你不分青红皂白地也大发慈悲、也有求必应、有事必办，那么你就意味着残害了你的、而且对你十分敬重、又常有来往的“熟客”、熟朋友。人在一起总是会产生感情的，有感情的朋友你未能真正帮，反而残害有感情的朋友，这是一种好人？这是一种慈仁？春节前后满街的乞丐、国土上还有大量的下岗职工没饭吃，你为何不把家中的所有卖了好好帮助一下？中国的社会主义市场经济，在市场经济这一面与西方的市场经济本质上并无差别。市场是残酷的、血淋淋的、竞争是残酷的、血淋淋的、价格大战更是残酷的、血淋淋的，如果我们大家认识不到市场经济残酷的一面，那我们这些人就永远也是新时代的、新生的“无产阶级”。我国对知识产权的保护难道就是国家不鼓励慈仁？
　　关于“东郭精神”在非编和刻盘领域的严重危害在《“七论”》一文的“七论”中已有闸发，在这再补充如下：社会资源是多样化的，在此不做过多的叔述，所谓社会资产的优化组合，所谓资产重组都与其有关，而资金资源是灵活性最大的一种社会资源，不论哪一个明智的投资者在投资方向未确定之前都会进行一番市场和社会调查。不论是服务产品还生产产品，在市场还无竞争的条件下大多采取撇油价的价格策略（也就是高价进入市场，好处是很快收回投资，但容易引发其它人进入竞争，一旦别人竞争就改行投资其它项目），已经有了同业者一般采用渗透价的价格策略（也就是低价进入市场，其优缺点与撇油价的价格策略相反）。新投资者进行市场和社会调查的过程，实际上也是对同行和自身进行资金、价格、人才、投资回报率、投资回报期、技术难易程度等等方面的分析研究过程。如果投资者调查的结论是：技术含量太高、自身又难以掌握、投资回报率太低、投资回报期太长，只要以上有一个方面存在，那么投资者就会放弃该项目的继续研究而放弃该项目的投资，从而转向其它方面的调查、研究和投资。“东郭精神”的存在就会误导了明智的投资者，就会使明智的投资者产生相反的错误结论：技术问题在坛子上一问解决了、质量问题花点小钱购买解决了、资金问题只要借一点、贷一点解决了，投资回报率和回报期在当前这种价格下还能很高和很长。下决心投资、购买是必然的么？到时候竞争不出现白炽化么？还不出现血淋淋的局面？这样的局面出现后其社会资源是优化了、还是劣化了？到最后只能是再次进行社会资源的优化和重组。“东郭精神”在这时是不是既害了老朋友，又害了新朋友，这“东郭”是做了好事，还是坏事？
　　适当的、合理的竞争，对客户的好处不言而喻，但对我们也有好处，特别是作坊式的“家庭工厂”更需要，我就有意无意地培养了三家，有比较才能有鉴别，在我要第一个引入刻录系统时，因工作原因无法开店，就把我的摄像徒弟带到省城另购了一台。在客户不了解、不熟悉你的业务时，你的价格再低别人也认为高（因正版才二十多元），没有市场的参照价，天天来的都是朋友你如何收费？虽然少量的朋友可不收费、低收费，但总不能天天都不收费、低收费吧？何况朋友感情有深潜之分、关系有亲疏之别。与此同时，也更有利于客户比较，客户比较了制作质量后你的价比别人高，客户有何话可说。
　　总之，“东郭精神”对于市场、对于竞争、对于同一城市的新老朋友有百害而一利，用一“文革”期间常用的词句：我们必须旗帜鲜明地扯起“深入批判”的大旗，将其批深、批透、批臭、批烂，使其永不翻身，并将其打入“地狱”使其永不“回生”。乌石反对对同一城市的不同人进行无原则的帮助，反对将可用以商品用途的模板文件放入网页任意供人下载、反对将模板作品光盘销往同一城市、反对电脑经销商将朋友们的光盘作品做为赠品随机分发。




“七论”如何开拓非编和刻盘业务的新市场补遗之四

--首届全国模板比赛的组织形式和奖项设定之建议
　　在进入正题前我们不妨先分析和研究一下国人的劣根性。所谓劣根性，乌某定义为：就是大脑中从前人承继下来的、根深蒂固的、对自身和他人的长期发展十分不利的某种思想观念。社会制度可通过急风暴雨式的社会变革就能从一种社会形态过度到另一种社会形态，它可以快速的、跳跃地前进，中国不就是未经过资本主义的充分发展就过度到社会主义吗？但意识形态方面的、思想意识方面的变化却是渐进的、逐步的。纵观过去的国有企业都是青一色的“小而全”、“大而全”的单位，可以说许多单位就是一个“小社会”，类似于“小政府”，南方集体林区的主管单位还成了除火葬场没有外，连公安、检察、法庭等政法部门都齐全的“大社会”，这除了过去的计划经济体制造成的之外，再就是官员们自身存在的“劣根性”，管的单位越多、管的人头越多，自身的权力越大，造福于家人的可能性越大；横观一些个体、私营业主，开始时还可以进行合伙、合作，但自身功夫还未练硬就要“大闹”分家了（因观点不一、经营方式不一造成的分家不在本《补遗》的讨论之列），结果“小型”了再“小型”再再“小型”。造成国人存有劣根性的根源是多方面的，一是漫长的历史根源，我国有着漫长的封建统治的历史，国人长期以来固有的封建思想，虽然经历了一百多年的反封建等“思想解放”运动，但封建的东西在人们思想深处还根深蒂固得很；二是广泛的社会根源，受“一人得道，鸡犬升天”思想的影响，谁“得道”谁就能造福于家人。得道者，必是有权有势者。但合伙、合作的形式就不可能一人“说了算”，不可能更多地造福于家人，做了“小诸侯”、就要做“大诸侯”、做了“大诸侯”就要做“皇帝”，这是存在于一些人思想深处固有的观念。“不想做将军的士兵不一定是好士兵”，这话本身并没有错，但问题是“一心想向上爬”的动机出现后往往采用其实现的形式却大不相同。我们的国人不是象西方人那样提高自身的素质，掌握过硬的本领与竞争对手进行合法、合理、合情的竞争，而是使出全身的解数，采取不正当的、不合情理的、非法的手段将对方打夸，这就出现了人们常说的“虫龙”现象，不是吗？国人在国内常常只能是一只“虫”，但到了国外却是一条活“龙”、大“龙”了，这除了条件、体制、法制因素外，不就是国人存在的劣根性在作怪么？要么自已、要么别人的劣根性阻障了国人聪明、才智的发挥。本来在一个县（市）、区就那么几家刻录店完全可以统一起来价格，甚至可以根据各自的业务优势进行必要的业务分工，从而避开价格大战，做到业务共享、利益共享，但各打各的主意、各打各的算盘，最后“打”得几方都是“头破血流”，我想这和我们国人的劣根性不是没有直接关系的。
　　谈过了国人的劣根性，不妨我们再谈一下社会分工和专业化问题，市场经济客观上要求进行社会的大分工，其分工得越细、越专业化，社会的发展越快。这分工化、专业化的过程，实际上也是充分发挥各自的潜能，充分发挥各自的优势、抛弃各自的劣势的过程。西方国家的一些大公司已有数百亿资产还要被别人兼并，不就是一种资产重组、资源优化、优势互补吗？再高水平的高级将领，可能在某个小方面还不如一个小战士，再高水平的电脑高手可能在某个问题还不如初入道的“菜鸟”，因为他（她）也只有在某几个方面特别精通、特别熟悉罢了，这就是“人有所长、人有所短”。一切都自行研究、自行苦练我认为这并不可取，当然自己掌握总比别人掌握来得好。但借助于别人的基础、借助于别人的模板，就是对某个应用软件进行深入研究、熟练掌握的一种捷径，在这方面我认为多发扬点“拿来主义”精神是再好不过了。要有所“拿来”，就必须有所“拿去”，没有了“拿去”哪来的“拿来”。如果首届全国模板比赛大家能广泛参与、积极支持的话，就有了“拿来”和“拿去”的客观条件。这种“拿来”和“拿去”的关健就是要建立一种良好的正确处理利益的分配机制。因此，乌某主张朋友们不要为那三五百元“大喊大叫”就是基于此。没有一定的物资基础，再好的主意、再好的点子也只能是一句空话。让模板的作者有所回报、让模板的作者有所得利，从而充分发挥他们的所长、从而成为我们大家的模板创作和“售后服务”的“专业户”，那绝对是对人、对已、对他（她）都有好处的。基于上述“理论”和乌某与牛顿先生的多次电话交流（限于长途电话的时间，有的未能充分交流），乌某对首届全国模板比赛的组织形式和奖项设定建议如下：
　　一、比赛的组织形式：牛顿先生倡议的比赛组织形式我完全赞同，在此不再重述。总之，由专业的评委评选和网友评议相结合的方法是最科学、最合理的一种方法。但我要建议如下：一是参赛对象我认为要扩大，即评委再扩大一人，由八人组成，因比赛而剥夺了评委的参赛资格是不合理的、不公平的，再则，缺了这些高手的作品总觉得缺少了什么，不是吗？到现在为止报名参赛的人才十来人，既然是首届全国模板比赛就应该集结起全国的高手，如果首届模板比赛就不能出精品或精品太少，那会丧失朋友们的信心，这次比赛也就是失败的比赛，今后的第二届、第三届等就无法组织下去。要八人组成评委，并允许评委参加，评委在评选自己的作品时自动弃权，也就是只有七票是有效票。二是光盘购买的金额确定根据所需人数再确定，先有了准确的购买人数和各奖项的资金额度再确定光盘价格，即要先有开支预算，才好做到收支平衡。总而言之，要“来之于民，用之于民”，如果出现收入不足时组织者累，收入过剩太多朋友们会有意见。三是对模板的作者要给以高额回报，不能让这些电脑高手永远“学雷锋”，要兼顾到高手们的物资利益，其它方面可以做到坚持物质利益原则，为何我们就不行？要逐步形成高手们制作出高质量的模板帮助了大家、大家也给适当的回报帮助了高手的利益分配机制。
　　二、比赛的奖项设定：其实初入电脑之道的朋友也会发现一些新的制作方法，比如Premiere6.0中的字幕部分和TM4.2等，要让朋友们广泛参与，才能形成规模，才能出各种各样的精品，对烧录簇来说，任何形式的东西都是需要的，别小看那专题片、说明片、毕业纪念、做寿纪念等的字幕，别小看那片头、片尾，这就是烧录簇的“门面”，有了好“门面”才能吸引客户。再则，朋友们手头有各式各样的模板，也有利于拓展自已的业务，“东边不亮，西边亮”嘛。再再则，美国的社会行为学家马斯烙不是对人们的需求区分了五个层次吗？但这五个层次的需求，有的是必须一个一个层次地上升，可有些需求只要自身认为能够实现就会进行“跳跃”，就会设法去争取。年青人不是常说要实现“人身的自我价值”吗？我们的奖项设定得多些，难的、易的、高品质的、中低品质的都有，给大家创造一个大舞台，给那些过去自认为不行、现在觉得能行的“低手”们一个参加比赛的机会，从而让其实现“较低层次”的“人生自我价值”，不就进一步扩大了参加比赛的范围。因而我认为这次比赛就不要局限于相册模板，应是全方位的、多种类的。我在《补遗之一》中对非编和刻盘业务市场的细分，就可以将其做为奖项设定的参考，就可以把其列入比赛的内容。建议如下：1、电视专题片、说明片片头片尾字幕的模板；2、毕业纪念影碟相册和片头片尾模板；3、毕业周年纪念影碟相册和片头片尾模板；4、作寿片头片尾模板；5、生日（中青年和儿童）纪念影碟片头片尾；6、联谊活动相册和片头片尾模板等等。
　　三、奖金的额度确定：基于扩大了比赛内容和奖项，各类模板的难易差别较大，因此，其奖项就要设定出等级和级别（而创意的优劣是大家评选的问题，本文未作讨论）。各种获奖作品的奖金额度就要根据难易程度区分级别和层次，就是模妨军衔、警衔制。我建议区分三个级别或层次，即一级、二级、三级或高级、中级、低级，不同级别或层次模板的同一级别获奖者的奖金也按级别或层次设定单项奖金的额度。当然我认为相册模板是最难的了，设为高项，片头片尾类设为中项，字幕类设为低项，各个级别或层次类中可设特级奖一名，一等奖二名，三等奖三名，其它的为鼓励奖。作品光盘的免费赠送也可按等级和级别分别对待，特等奖作者可全额免费，一等奖作者适当收点，二等奖再多加收点，三等奖、纪念奖再多收点，大家认为全部免费我也同意，我只是提出了思路供朋友们参考。
　　三、比赛的时间确定：因南北方的温差较大，新人选择结婚的季节就有很大的差异，当前正值南方的结婚旺季，而北方却是淡季，为使南北方的高手有充分的时间准备，建议正式比赛的时间向后推移。
　　以上是乌某在“百忙”中草就的一点建议，许多问题未考虑周全，请朋友们多多讨论，以便牛顿先生进行综合确定。



　
吾友于2000年12月到2001年2月发表于烧友之家！YD整理。
　

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